Как просчитать скрытые угрозы: почему в B2B мало просто «понравиться директору»
Представьте: вы несколько месяцев вели крупный завод по производству металлоконструкций. Директор (он же ЛПР) пожимает вам руку, технический директор согласовал спецификацию, а финансист одобрил бюджет на покупку нового пятиосевого обрабатывающего центра с ЧПУ.
Как выбрать программу тренинга для руководителей: 7 ключевых критериев для HR и руководителей компаний
Выбор управленческого тренинга – ответственный шаг. В вашей компании каждое решение HR-директора или руководителя подразделения влияет на множество, иногда сотни сотрудников. Особенно — когда речь идёт о развитии управленческих кадров.
Как выбрать тренинг для ваших продавцов: 8 важных шагов
В продажах не бывает мелочей, ведь каждое действие может «обнулить» все предшествующие усилия. Так почему бы этот принцип не применить к обучению специалистов по продажам? В этом руководстве мы разложили выбор правильного тренинга для команды ваших продавцов по 8-ми критериям оценки.