Новости компании

В B2B (особенно в сфере больших сделок) характерная черта сделки — множественность «интересантов» на стороне клиента. Каждый из них смотрит на ваше предложение через призму собственных задач.

Ваше большая сделка на финишной прямой, и вдруг — «отбой».

Интеграция лучшего опыта — это систематический процесс поиска, анализа, адаптации и внедрения наиболее эффективных методов работы, практик или технологий, доказавших свою состоятельность, с целью повышения эффективности и качества деятельности организации. Это позволяет не изобретать велосипед заново, а использовать уже готовые успешные решения.

Наш тренер Ольга Сосидко провела корпоративный тренинг «Поддержание профессионального здоровья и развитие стрессоустойчивости» для руководителей и специалистов предприятия транспортной инфраструктуры Санкт-Петербурга.

Жёсткие переговоры — это танец с айсбергом. Вы не можете приказать айсбергу двигаться или исчезнуть — он огромен, холоден и подчиняется только силам течения и гравитации. Если вы попытаетесь пойти напролом, вы разобьёте своё судно о его скрытую под водой часть, где кроются истинные интересы и ограничения оппонента.

Наш тренер Михаил Кузнецов тренинг «Методы проведения опроса как способа сбора объективных доказательств при проведении аудита» для руководителей и специалистов государственной регулирующей организации.

Личная эффективность — это не умение грести быстрее, а искусство ставить правильные паруса даже тогда, когда ветер дует не в спину, а в лицо. Уверенное поведение — это не умение перекричать других. Это способность расслышать собственный голос, когда вокруг шумно.

Проектное мышление – это не исключительно корпоративный инструмент. Это способ мыслить. Это умение превратить мечту в управляемую систему с результатом, бюджетом и дедлайном. Поэтому его можно и нужно применять для решения многих задач.

Что отличает специалиста, который приносит компании стратегические контракты, от того, кто просто обрабатывает входящие запросы? Основа — три ключевых навыка: способность видеть бизнес клиента изнутри, выстраивать сеть влиятельных сторонников и создавать решения до появления официального тендера. Именно эти компетенции превращают продажи из функции в драйвер роста.

Наш тренер Юрий Кильдеев провёл открытый тренинг «PRO Активные продажи», в котором основное внимание было уделено системному подходу в продажах и важности понимания бизнеса своих клиентов.

Наш тренер Валерия Августинович провела корпоративный тренинг «Эмоциональные продажи в торговом зале» для продавцов компании в сфере розничной торговли.

Самые сложные проблемы — от карьеры до глобальных вызовов — лежат на стыке дисциплин, культур и логик. Мы часто выбираем между «стратегией или этикой», «данными или ценностями», «логикой или интуицией». Но настоящее решение требует не выбора, а синтеза.

С августа по декабрь наши тренеры Лариса Сергеева, Николай Смирнов и Марина Штонда вели обучение руководителей и ведущих специалистов крупнейшего комплекса лёгкой промышленности РФ, входящих в кадровый резерв по комплексной программе «Повышение управленческий компетенций. Основы руководства сотрудниками».

Когда праздники длятся, как после Нового года, 10-12 дней, возвращение в рабочий режим становится болезненным: воронка продаж замирает, клиенты не отвечают и самому продавцу сложно вспомнить, с чего начинался разговор в декабре.

Взрослая жизнь превратила встречи в задачи, а общение – в формальность, лишив нас простого человеческого тепла и той магии момента, когда время растворяется в разговоре. 

А что, если снова стать этим человеком — тем, кто лепит снеговиков и делится историями, а не статусами? 

Коллеги, спешим поделиться достижением нашего тренера Юрия Кильдеева! Опубликована его монография «Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0».

Говорят, под Новый год происходят чудеса. И это правда! Наш старейший партнёр АО «Формика» (ранее Hoffmann Group) поделилась с нами архивным фото из осени 2010 года с тренинга Алексея Сергеева.

Календарный год — это просто отсчет дней. Наш год — это пульс живых дел, встреч и открытий. Это не путь от точки А к точке Б. Это расширение нашей вселенной — «Мастер-класса» — туда, где знания становятся мудростью, а экспертиза — служением.