Активация продаж после праздников

«Опытные менеджеры по продажам сталкиваются с парадоксом: их профессиональные знания и навыки сохраняются, однако запуск этих систем в работу оказывается чрезвычайно затруднительным. Этот феномен объясняется не потерей информации, а необходимостью переустановки психоэмоционального и поведенческого «программного обеспечения». Основная сложность заключается в том, что после периода отдыха необходимо заново создать контекст, восстановить мотивационную систему и адаптироваться к новой рабочей реальности».

Из исследования «Феномены B2B-продаж»