25 марта 2026 года состоялся VII Международный онлайн-форум «Лаборатория Продаж B2B». Этот день объединил более 200 участников — руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, специалистов по продажам и тех, кто формирует стандарты работы в B2B-продажах.
Главная особенность форума — масштабная экспертная повестка: 22 спикера вышли на сцену, чтобы поделиться не просто теорией, а реальными кейсами, инструментами и стратегиями. Чтобы каждый участник смог выбрать максимально релевантный путь, мы организовали работу двух параллельных потоков:
- Поток 1. Психология продаж — фокус на личность клиента и переговорщика, управление восприятием, деловые игры, сложные эмоциональные контакты.
- Поток 2. Стратегия продаж — системные решения, построение отделов, цифровизация, выход на новые рынки и управление эффективностью.
Полный список выступлений посмотрите на странице форума.
Мнение участников в реальном времени
В паузах между докладами мы проводили интерактивные опросы, чтобы зафиксировать настроение профессионального сообщества. Получилось увидеть срез текущих вызовов и приоритетов. Делимся самыми показательными результатами:
Лучшие доклады глазами участников
Мы попросили участников отметить выступления, которые дали максимум инсайтов и практической пользы. Вот те спикеры и темы, которые вызвали наибольший отклик:
Борис Жалило, PhD, MBA, международный консультант и тренер по продажам, входит в 32 рейтинга лучших тренеров, автор 11 книг.
«Как думать вместе с клиентом и управлять мыслями вместо преодоления возражений».
Жанна Пампура, директор отдела по работе с ВУЗами ИА Интерфакс, автор книги «Эффектная публичность.
«Личный бренд продавца B2B: как стать узнаваемым экспертом и генерировать лиды через репутацию».
Михаил Звягин, бизнес-тренер по переговорам с 20-летним опытом, победитель всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2021».
«Эффективные переговоры: победить нельзя договориться».
Нина Скоробогатова, бизнес-тренер, практик.
«Цифровое выгорание: почему ИИ убивает продажи, которые должен спасать».
Вадим Твердохлеб, предприниматель, бизнес-тренер, руководитель группы компаний "ИВЦ 8 бит", НКО АНО ДПО Центр развития регионального предпринимательства.
«Аргументация ценности: как удержать цену без скидок».
Юрий Кильдеев, бизнес-технолог, бизнес-тренер, автор книги «Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0».
«Трансформация отделов продаж B2B - ответ на современные вызовы рынка».
Обучение, которое отвечает на вызовы времени
Опираясь на запросы участников и ключевые темы, прозвучавшие в выступлениях экспертов, мы сформировали актуальные программы обучения для специалистов по продажам. Это не просто курсы, а системные решения, которые помогают:
- выстроить стабильный поток лидов в условиях турбулентности;
- интегрировать современные технологии без потери человеческого контакта;
- масштабировать отдел продаж без потери качества управления;
- усилить компетенции переговорщиков в работе с первыми лицами клиентов.
Признание активных участников
Форум живет благодаря энергии его участников и экспертов. Мы отметили тех, кто не просто слушал, но задавал вопросы, участвовал в дискуссиях и деловых играх и помогал создавать живую атмосферу соучастия. Призы за активность получили:
- Мачула Олеся, выиграла тренинг по телефонным продажам.
- Бородяева Марина, выиграла тренинг по жестким переговорам, который состоится в Москве.
Слова благодарности
Такое событие невозможно без людей, которые вкладывают в него душу и профессионализм.
Особая благодарность экспертам — за смелость делиться личными кейсами, за глубокую проработку материалов и энергию, которая остаётся с участниками и после окончания эфира.
И конечно, низкий поклон команде форума — тем, кто бесшовно соединил опыт экспертов и участников, работал с техническими деталями, организовал, поддерживал процесс и атмосферу в потоках и делал всё, чтобы каждый чувствовал себя вовлечённым.
- Кристине, специалисту PR-службы
- Михаилу, координатору образовательных проектов,
- Серафиме, специалисту отдела сопровождения.
VII Международный форум «Лаборатория Продаж B2B» завершился, но диалог на тему B2B-продаж продолжается. Мы увидели, как много сильных, ищущих и открытых к развитию профессионалов сегодня в индустрии.
До встречи на новых проектах!
Команда ТА «Мастер-класс»