Проактивные продажи в B2B — это стратегия создания, а не обработки спроса. Её двигают продавцы, сочетающие любопытство, устойчивость и умение давать ценность авансом. Однако главный катализатор — доверие, которое строится на экспертизе: когда вы оперируете отраслевыми примерами клиента и говорите на языке его проблем, вы становитесь не продавцом, а желанным советником.
Наш тренер Юрий Кильдеев провёл открытый тренинг «PRO Активные продажи», в котором основное внимание было уделено системному подходу в продажах и важности понимания бизнеса своих клиентов.
Задачи обучения:
- подбирать и адаптировать инструменты и техники продаж под специфику клиента;
- качественно «разрабатывать» клиента перед началом продажи;
- начинать работу с понимания типовых задач и «болей» клиента, чтобы быстро формулировать целевое предложение;
- проактивно взаимодействовать с клиентами по всем цифровым каналам и заключать больше сделок;
- легко выходить на ЛПР и формировать первоначальный интерес;
- понимать и аргументированно убеждать клиента;
- повысить конверсию сделок и увеличить число повторных заказов от существующих клиентов.
Из отзывов после обучения
Анатолий Николаевич, менеджер по развитию:
Для меня актуальной была обработка возражений по стоимости оборудования путем трех барьеров и трех уступок со стороны клиента.
Тренинг помог освоить методы выхода на ЛПР и работы с различными возражениями.
Впечатление о тренере только положительные.
Галина Юрьевна, менеджер по продажам:
Я получила инструменты для эффективных продаж. Тренинг расширил знания по теории продаж и дал возможность опробовать инструменты продаж.
Тренер - специалист своего дела, информацию доносит доходчиво. Впечатления положительные.
Захар Станиславович, специалист по работе с клиентами:
Мне были важны различные методы продаж, переговоры, воронка продаж.
Тренинг помог увидеть новую нишу.
Впечатление о тренере: грамотно, профессионально, конструктивно.
Команда ТА «Мастер-класс»